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投标时如何研究竞争对手?
2022-06-27
今日招标
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知己知彼才能百战百胜。

只知道掏钱买标书,不去了解竞争对手动态,评标时很有可能会空手而归。

所以,了解都有哪些厂家参与投标,抓住每一次与用户端接触的机会,不放过任何对我们有用的信息,并加强与用户的关系。

如何研究竞争对手呢?

一是早去晚买,买标书时早去,可以暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书,晚买看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。

二是不同对手不同策略。和“名牌”比服务、比价格,和“杂牌”比品牌、品质等等。

三是提供灵活的付款条件,可以增加供应商的竞争力。


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