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2022-06-27
今日招标
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知己知彼才能百战百胜。
只知道掏钱买标书，不去了解竞争对手动态，评标时很有可能会空手而归。
所以，了解都有哪些厂家参与投标，抓住每一次与用户端接触的机会，不放过任何对我们有用的信息，并加强与用户的关系。
如何研究竞争对手呢？
一是早去晚买，买标书时早去，可以暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。
二是不同对手不同策略。和“名牌”比服务、比价格，和“杂牌”比品牌、品质等等。
三是提供灵活的付款条件，可以增加供应商的竞争力。
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